销售挖需 11 讲：把客户的需求问出来

这套课 11 节，讲销售里最难的一环——挖需求。内容有：《李立恒挖需课》从街头销售讲起、街头销售的启示、需求匹配全解析上下两节、真正的销售是「挖」不是「推」、背景问题和难点问题的设计、SPIN 科学提问法、销售会谈的四个阶段。

整包 2.0 GB，全部 mp4，按节次编号。

SPIN 是这个领域最成熟的框架——背景问题、难点问题、暗示问题、需求效益问题。这套课把它拆开讲了。学完可以做一件事：把自己最近一次被推销的经历复盘，看对方用了哪几类问题，哪一句让你松口了。